很多人做项目，总想着短平快。
今天就跟你聊聊另外一种做项目的方法。
假如有这样一个游戏，摆在你面前有两个角色可选：
一个是“猎人”。依靠工具和技巧，每天在丛林中捕杀猎物。一旦得手，就能大鱼大肉一阵子；但若运气不好，就要面对漫长的等待、未知的风险，甚至直面死亡的威胁。
另一个是“农夫”。日出而作，日落而息。开荒、播种、施肥、除草。虽然辛苦，虽然初期看不到果实，但只要遵循规律，丰收是可以预见的，收成是稳定的。
在这个充满不确定性的商业世界里，你会选择哪一个？
大多数人的本能反应，是做“猎人”。
01、为什么你越想赚钱，越赚不到钱？
我们在朋友圈、在社群里，见过太多这样的“猎人”。
他们的左脑想着“赶快买吧”，右脑想着“我要成交”，额头上赤裸裸地写着四个大字——“我要赚钱”。
这就是典型的“打猎思维”。
他们追求“一枪换一个地方”，哪怕是“空手套白狼”，也恨不得今天设局，明天君入瓮。他们眼中的客户不是活生生的人，而是行走的“猎物”。
甚至很多营销教科书，教的都是“狩猎指南”。
这种思维让创业者变得极度焦虑。因为没有根基，没有积累，安全感完全建立在“下一次能不能打到猎物”的未知上。
一旦你满脸写着“焦虑”和“索取”，客户是能感知到的。那种感觉，就像大苍蝇盯着一块肥肉，让人唯恐避之不及。
猎人或许能赢一时，但很难赢一世。因为真正的商业密码只有一个，那就是：价值创造。
如果你的诱饵只是诱饵，而没有后续的价值交付，猎人最终也会沦为饿殍。
02、农耕思维：慢，才是真正的快
与打猎思维相对的，是“农耕思维”。
在互联网时代，农耕思维不是让你真的去种地，而是借用农夫的智慧来经营用户关系。
它的核心心法只有八个字：先种后收，先育后成。
落实到网络营销上，便是：先礼后利，先送后卖。
信任的建立，是一门“慢”的艺术。
我们都学过《拔苗助长》的故事，觉得那个拔苗的人愚蠢至极。可现实中，那些疯狂刷屏、强行推销的人，不就是在做着拔苗助长的事吗？
播种和收获不在同一个季节，这是常识，更是规律。
03、如何像农夫一样经营你的生意？
我们要践行农耕思维，需要做好四个核心要件：
第一，敬畏时间。
没有任何庄稼是今天种下、明天就成熟的。不要试图挑战规律。所谓瓜熟蒂落，是指时机成熟，事情自然成功。我们要有等待“复利”爆发的耐心。
第二，筛选种子。
不是所有人都值得你去服务。
我们要寻找同频的“好种子”。那些优柔寡断、患得患失、试探你超过三次的人，直接放弃。
第三，勤于拔草。
你的朋友圈、私域流量池里，总会有消极的害群之马。
对于那些消耗你能量的“杂草”和“害虫”，要大刀阔斧地清理。留下真正认可你价值的人，把80%的精力花在20%的A类客户身上。
第四，精心培育。
好的收成离不开阳光、水和肥料。
对客户的培育，不是发广告，而是“送礼”——送去关心，送去价值，送去解决方案。
当你不再盯着对方口袋里的钱，而是真诚地去了解他的烦恼、他的需求，并力所能及地满足他时，信赖感就建立了。
正如《人性的弱点》所说：如果你可以了解别人的需求然后满足他，那么你到哪里都可以左右逢源。
好了，今天就聊到这。
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