任正非曾说：“管理说到底就是管人性，管人性说到底就是管欲望。”
放眼历史，一部商业发展史，本质上就是一部人性经营史。
你有没有发现，真正赚钱的人，几乎都懂一点心理学？
你想过吗？
这个世界上，几乎所有的交易，背后都是人性。
想卖货？你得让别人觉得买了会占便宜；想谈合作？你得让别人觉得跟你合作有安全感；想升职？你得让上司觉得你是不可替代的。
很多人拼命学专业技能，却忽略了人性这门最重要的课。
01
人性弱点：商业的起点与终点
90%的生意，都是踩在人性的弱点上做出来的。
贪、懒、怕、爱、恨、虚荣、恐惧、从众……
听起来像是缺点，但在商业里，全是机会。
你有没想过，pxx“砍一刀”当初是怎么火遍全国的？
它是把人情，放进了生意里。
你不帮朋友砍一刀，好像显得不够意思；
帮了，下个人找你，你也不好意思不帮忙；
而那句“就差0.01元就能免费拿”，更是让人忍不住想着：再动一下手，也许就成了。
这背后，其实是把攀比心、占便宜的冲动、怕吃亏、怕被排除在外……
这些人性的小心思，全都被调动了起来。
盲盒为什么那么多人买？因为总觉得下一次可能会开出“隐藏款”；
短视频为什么停不下来？因为你总觉得“再滑一个，也许更好玩”。
说到底，你以为是在花钱买产品，其实是掏钱买情绪。
几乎所有的生意，都是这样，懂得抓住人心，让你心甘情愿把钱花出去。
02
规则的力量：一次设计，持续收割
有个著名的实验：
笼子里放5只猴子，天花板上挂着香蕉。
只要有猴子想去拿，所有猴子都会被冷水浇一遍。
很快，它们学会了谁敢伸手，就揍谁。
后来，即使把原来的猴子全换掉，新来的猴子从来没被冷水浇过，也会跟着去打那只想拿香蕉的同伴。
这就是规则的力量。
在生意场上，谁能定规则，谁就能分走最大的蛋糕。
某软件的“砍价免费拿”是规则；游戏的“首充6元”是规则；健身房的“打卡返现”也是规则。
这些规则背后的秘诀很简单：
制造稀缺感，让人觉得不抢就亏；让用户投入时间或金钱，产生沉没成本；用情绪和关系捆住人，让他们不舍得离开。
想一想，你现在的工作或生意，有没有属于自己的规则？
还是每天只能被别人设好的规则牵着走？
03
经营人性，才是最高的财富护城河
世界上没有什么稳赚的生意，除了掌控人性的生意。
那些看懂人性、借人性、顺人性的人，总能在商业丛林中游刃有余。
你会发现，那些长期稳定赚钱的人，他们懂得让客户觉得买到就是赚到；
懂得让合伙人觉得离开他，就是损失；
懂得让团队觉得跟着他，未来可期。
而很多人，为什么一直在原地打转？
不是因为能力不够，而是一直在和人性对着干。
硬推产品，不管别人要不要；
只会按规则玩，却从不去想能不能改规则。
所以，你要问问自己，你经营的是产品，还是人性？
OK，今天就先简单聊到这。
